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下載手機APP**編者按**
東南亞市場持續升溫，越南以其蓬勃的經濟活力、年輕化的人口結構及政府大力推動的工業化戰略，成為起重行業出海的新焦點。然而，越南市場既充滿機遇，亦暗藏挑戰——從政策壁壘到文化磨合，每一步都需精準布局。本期《老楊專欄起重人出海系列報道》聚焦越南，深度剖析其產業生態、市場潛力與營商細節，為起重人提供一份務實指南。
**越南的投資機會與產業分布**
越南是東南亞增長最快的經濟體之一，2023年GDP增速達6.5%，憑借低廉勞動力成本、自貿協定網絡（如CPTPP、EVFTA）及政府“革新開放”政策，吸引全球資本涌入。
**1. 投資機會**
**基礎設施建設**：越南政府規劃至2030年投入超600億美元升級交通網絡，包括南北高鐵、河內-胡志明市高速公路、隆城國際機場等，對塔吊、履帶起重機需求迫切。
**制造業擴張**：電子、紡織、汽車零部件為支柱產業，三星、佳能等外資工廠密集，廠房建設與設備安裝催生橋式起重機、叉車需求。
**能源與礦產**：越南計劃2030年可再生能源占比30%，風電、光伏項目需大型吊裝設備；北部山區煤礦、鋁土礦開采依賴重型起重機。
**房地產與城市化**：胡志明市、河內等城市商業綜合體與工業園建設火熱，高空作業平臺及小型起重設備應用廣泛。
**政策紅利**：外資企業在經濟特區（如海防、峴港）可享“四免九減半”稅收優惠，機械進口關稅低至0-5%。
**2. 產業分布**
**農業**：湄公河三角洲為稻米、水產主產區，倉儲物流設備需求穩定。
**制造業**：北部（河內、海防）聚焦電子、汽車；南部（胡志明市、平陽）以紡織、鞋業為主。
**采礦業**：廣寧省煤炭儲量占全國90%，中北部山區富藏鋁土礦。
**建筑業**：南北兩大經濟圈為核心，胡志明市新城區開發、河內地鐵項目為熱點。
**3. 政治與營商環境**
越南實行社會主義制度，政局高度穩定，但行政流程繁瑣，腐敗風險需警惕。《2023年營商環境報告》中，越南排名第70位，企業注冊、施工許可等手續耗時較長。外資可控股多數行業，但土地所有權僅限于租賃。
**4. 對華商態度**
中越關系復雜，民間存在歷史糾葛，但經濟依存度高。華人社群集中在胡志明市（堤岸區），掌控紡織、零售業。政策層面鼓勵合作，但需規避敏感議題（如南海爭端）。
**在越南做特種起重機械生意的機遇與挑戰**
**1. 市場機遇**
**基建剛需爆發**：南北高鐵（時速350公里）需千臺級起重機參與橋梁架設；隆城機場航站樓鋼結構吊裝訂單規模超10億美元。
**制造業本地化趨勢**：外資工廠傾向采購本地化服務，如三一重工在河內設組裝廠，降低客戶采購成本，2023年市占率提升至18%。
**政策扶持**：越南工貿部將起重機械列為“優先發展產業”，進口零部件關稅減免，本土化生產享額外補貼。
**展會與渠道**：越南國際工程機械展（VIETNAM BUILD）是拓展客戶的核心平臺，可與本土代理商（如越南重機VinaM）合作切入市場。
**2. 主要挑戰**
**認證壁壘高**：越南標準質量局（QUACERT）要求起重設備通過CR認證，需提交ISO證書、越文技術文件，并接受工廠審查，周期長達8個月。
**價格敏感度高**：本土企業（如越南吊裝集團）以低價競爭，日本二手設備（如小松）占據30%市場份額，新入局者需平衡性價比與利潤。
**售后網絡薄弱**：偏遠地區維修響應慢，企業需自建備件倉庫（如海防、峴港樞紐）并培訓本地技師。
**在越南做生意需注意的文化差異**
**1. 宗教信仰**
佛教與祖先崇拜為主，商務場合避免批評宗教習俗。重大節日如春節（農歷新年）、盂蘭盆節期間，業務推進效率降低。
**2. 社交禮儀**
**等級森嚴**：商務談判需按職位高低依次發言，年輕代表不可直接質疑年長決策者。
**禮物禁忌**：贈送禮物應避免黑色包裝（象征厄運），鐘表、剪刀寓意不吉。
**3. 溝通風格**
越南人重視“面子”，拒絕時多用委婉措辭（如“需進一步研究”）。合同條款需反復確認，避免口頭承諾。
語言障礙顯著，重要文件需提供越英雙語版本，雇傭本地翻譯為佳。
**4. 時間觀念**
會議遲到15-30分鐘屬常態，但大型項目節點（如交貨期）必須嚴守，違約將嚴重損害信譽。
**5. 商業決策**
決策權高度集中，需與國企（如越南建筑進出口總公司）或家族企業“掌門人”建立私交，宴請、高爾夫社交是關鍵手段。
**越南特有風俗習慣**
1. **飲食文化**
商務宴請必點“Pho”（越南粉），用餐時忌將筷子直立插于碗中（形似祭香）。
2. **服飾禁忌**
正式場合男性需穿長袖襯衫，女性避免露肩裝；鄉村地區拜訪客戶宜著素色衣物，鮮艷服飾易被視為輕浮。
3. **禁忌行為**
不可摸孩童頭部（視為靈魂所在）；公開場合批評政府或談論南海問題將引發強烈抵觸。
4. **節日習俗**
**中秋節**：兒童提燈籠游行，企業可贈送月餅禮盒拉近客戶關系。
**國慶節**（9月2日）：全國懸掛國旗，社交媒體宜發布祝福內容。
**結語**
越南市場如“初升之陽”，潛力與風險并存。起重人若能在認證合規、價格策略及文化融入上精準發力，必能在這片熱土上搶占先機。下期報道將深入印尼市場，揭秘千島之國的起重藍海，敬請期待！
（注：文中僅供參考，具體以實際調研為準。）
東南亞市場持續升溫，越南以其蓬勃的經濟活力、年輕化的人口結構及政府大力推動的工業化戰略，成為起重行業出海的新焦點。然而，越南市場既充滿機遇，亦暗藏挑戰——從政策壁壘到文化磨合，每一步都需精準布局。本期《老楊專欄起重人出海系列報道》聚焦越南，深度剖析其產業生態、市場潛力與營商細節，為起重人提供一份務實指南。
**越南的投資機會與產業分布**
越南是東南亞增長最快的經濟體之一，2023年GDP增速達6.5%，憑借低廉勞動力成本、自貿協定網絡（如CPTPP、EVFTA）及政府“革新開放”政策，吸引全球資本涌入。
**1. 投資機會**
**基礎設施建設**：越南政府規劃至2030年投入超600億美元升級交通網絡，包括南北高鐵、河內-胡志明市高速公路、隆城國際機場等，對塔吊、履帶起重機需求迫切。
**制造業擴張**：電子、紡織、汽車零部件為支柱產業，三星、佳能等外資工廠密集，廠房建設與設備安裝催生橋式起重機、叉車需求。
**能源與礦產**：越南計劃2030年可再生能源占比30%，風電、光伏項目需大型吊裝設備；北部山區煤礦、鋁土礦開采依賴重型起重機。
**房地產與城市化**：胡志明市、河內等城市商業綜合體與工業園建設火熱，高空作業平臺及小型起重設備應用廣泛。
**政策紅利**：外資企業在經濟特區（如海防、峴港）可享“四免九減半”稅收優惠，機械進口關稅低至0-5%。
**2. 產業分布**
**農業**：湄公河三角洲為稻米、水產主產區，倉儲物流設備需求穩定。
**制造業**：北部（河內、海防）聚焦電子、汽車；南部（胡志明市、平陽）以紡織、鞋業為主。
**采礦業**：廣寧省煤炭儲量占全國90%，中北部山區富藏鋁土礦。
**建筑業**：南北兩大經濟圈為核心，胡志明市新城區開發、河內地鐵項目為熱點。
**3. 政治與營商環境**
越南實行社會主義制度，政局高度穩定，但行政流程繁瑣，腐敗風險需警惕。《2023年營商環境報告》中，越南排名第70位，企業注冊、施工許可等手續耗時較長。外資可控股多數行業，但土地所有權僅限于租賃。
**4. 對華商態度**
中越關系復雜，民間存在歷史糾葛，但經濟依存度高。華人社群集中在胡志明市（堤岸區），掌控紡織、零售業。政策層面鼓勵合作，但需規避敏感議題（如南海爭端）。
**在越南做特種起重機械生意的機遇與挑戰**
**1. 市場機遇**
**基建剛需爆發**：南北高鐵（時速350公里）需千臺級起重機參與橋梁架設；隆城機場航站樓鋼結構吊裝訂單規模超10億美元。
**制造業本地化趨勢**：外資工廠傾向采購本地化服務，如三一重工在河內設組裝廠，降低客戶采購成本，2023年市占率提升至18%。
**政策扶持**：越南工貿部將起重機械列為“優先發展產業”，進口零部件關稅減免，本土化生產享額外補貼。
**展會與渠道**：越南國際工程機械展（VIETNAM BUILD）是拓展客戶的核心平臺，可與本土代理商（如越南重機VinaM）合作切入市場。
**2. 主要挑戰**
**認證壁壘高**：越南標準質量局（QUACERT）要求起重設備通過CR認證，需提交ISO證書、越文技術文件，并接受工廠審查，周期長達8個月。
**價格敏感度高**：本土企業（如越南吊裝集團）以低價競爭，日本二手設備（如小松）占據30%市場份額，新入局者需平衡性價比與利潤。
**售后網絡薄弱**：偏遠地區維修響應慢，企業需自建備件倉庫（如海防、峴港樞紐）并培訓本地技師。
**在越南做生意需注意的文化差異**
**1. 宗教信仰**
佛教與祖先崇拜為主，商務場合避免批評宗教習俗。重大節日如春節（農歷新年）、盂蘭盆節期間，業務推進效率降低。
**2. 社交禮儀**
**等級森嚴**：商務談判需按職位高低依次發言，年輕代表不可直接質疑年長決策者。
**禮物禁忌**：贈送禮物應避免黑色包裝（象征厄運），鐘表、剪刀寓意不吉。
**3. 溝通風格**
越南人重視“面子”，拒絕時多用委婉措辭（如“需進一步研究”）。合同條款需反復確認，避免口頭承諾。
語言障礙顯著，重要文件需提供越英雙語版本，雇傭本地翻譯為佳。
**4. 時間觀念**
會議遲到15-30分鐘屬常態，但大型項目節點（如交貨期）必須嚴守，違約將嚴重損害信譽。
**5. 商業決策**
決策權高度集中，需與國企（如越南建筑進出口總公司）或家族企業“掌門人”建立私交，宴請、高爾夫社交是關鍵手段。
**越南特有風俗習慣**
1. **飲食文化**
商務宴請必點“Pho”（越南粉），用餐時忌將筷子直立插于碗中（形似祭香）。
2. **服飾禁忌**
正式場合男性需穿長袖襯衫，女性避免露肩裝；鄉村地區拜訪客戶宜著素色衣物，鮮艷服飾易被視為輕浮。
3. **禁忌行為**
不可摸孩童頭部（視為靈魂所在）；公開場合批評政府或談論南海問題將引發強烈抵觸。
4. **節日習俗**
**中秋節**：兒童提燈籠游行，企業可贈送月餅禮盒拉近客戶關系。
**國慶節**（9月2日）：全國懸掛國旗，社交媒體宜發布祝福內容。
**結語**
越南市場如“初升之陽”，潛力與風險并存。起重人若能在認證合規、價格策略及文化融入上精準發力，必能在這片熱土上搶占先機。下期報道將深入印尼市場，揭秘千島之國的起重藍海，敬請期待！
（注：文中僅供參考，具體以實際調研為準。）
